大野尚の沸騰コラム

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「営業は気合と根性の時代は終わった?」

 営業は気合と根性の時代は終わった?(2015年8月号)

 

今の時代、飛び込み営業の極意と言われて

・・・「根性」です。の時代は終わりました。

 

ただし、精神論(気合や根性)が不要になったかと言うと、

そうではありません。

 

やらない理由や出来ない理由をロジカルに説明する、

動かない頭でっかちな営業マンはいりません。

 

しかし、頭ごなしに「行け!やれ!」では誰も動きません。

もっと飛び込み営業の確率を上げる方法や手段を構築する

ことが必要です。

 

1.マーケティングを極める→売上を上げる全ての活動の

  極意を知る。

 

2.リサーチの徹底→事前調査に基づいた見込み客の発掘が

  ポイントです。

 

3.チーム力を高める→ダブリや2回訪問などの無駄を防ぎ、

  顧客との相性も大事。

  クロージングには連携プレーも効果的です。

 

4.飛び道具を使いこなす→電話、メールなどです。

 

5.心理学を学び、プレゼンテーション力を高める。

 

数え上げればきりがありませんが、飛び込み営業の

クロージングの確度を高める為には、様々な方法論も必要です。