大野尚の”沸騰”経営コラム

記事一覧へ戻る

「売るための想像力」

 

当たり前のことですが、ビジネスとは、商品やサービスの販売の対価として、

お金を頂くことです。

この「売る」ということは、本当に難しいものです。売ることと、お客様が買うことは

イコールではないのです。

今、世界的に売れている商品はなぜ売れているのでしょうか。

機能やデザイン、品質も劣らないのに、自社の製品はなぜ売れないのでしょうか。

それは、売れている会社は、お客様が欲しい物をかたちにする力、製品、商品にする力が

高いのです。

また、自分たちが何を売っているのかをよく理解しています。

自社の製品を使う人の幸せな状況や困った人が救われる姿を想像できているのです。

 

 

 

 

(「沸騰経営 5%の奇蹟を創り出す10の鉄則」 第7章 より)

 

 経営コンサルタント大野尚のコラム

    九州中国を中心に中小企業の成長を強力にサポートしております。

ビッグ・フィールド・マネージメント株式会社

福岡県福岡市中央区天神5丁目10-1 NYBFビル4F 

 

Amazonにて販売しております。

34-02『沸騰経営 5%の奇蹟を創り出す10の鉄則』

経営者を本気にさせる最強のバイブル

価格 1,500円(税抜)

ご購入はコチラ>>